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第72章 市场划分(第1页)

对杨思源来说,点歌机的生意只不过是赚第一桶金的买卖,不是将来经商的主要方向。

所以假如和黎家成合作的话,他是可以多让出一点利益的,绝不会不舍得。

他想了一下,点歌机这东西,主要市场都在东亚和东南亚地区,欧美也有需求,但业务上不好开展,算起来不够费劲的,得不偿失。

而其他地区……就算了吧,亚非拉兄弟,大多碟机都还没普及呢,更别提电脑点歌。

所以重点还是在西太平洋这些国家,以黎家成的路子,港澳台他肯定有,东南亚十国也可以开展。

内地的话,他就不行了,肯定比不了乔老板的能量。

至于日韩,一开始人家不一定看上咱们的东西,就算看上了,人家也有能力自己弄,不一定非要进口。

所以杨思源提供了个大体的方案,是杨思源和乔海伦的望海公司提供点歌软件以及相关点歌机的技术,黎家成的成昌隆贸易公司提供相关配件以及渠道。

两家按一比一进行利益分配,也就是各占一半。

销售的话,额外的销售利益分别获取,按地区划分,其中望海负责内地市场和欧美市场,成昌隆负责港澳台、日韩以及东南亚市场,两方互不干涉。

也就是说,两边合作造点歌机,成昌隆出配件,望海出技术,核算利润率定一个合理的价格,生产利润两家平分。

销售方面市场划分给两家,各卖各的,可以商定一个价格范围,但具体定价各自有自主权。

这关系到销售利润,这部分钱也是各赚各的,各凭本事。

你可以自己卖,也可以寻求代理销售的公司代售。

黎家成听罢,心中开始算计,这方式不复杂,合作制造,分别销售。

说是制造,其实就是组装,配件多是从美日韩台进货,找深城的厂子做外壳,然后组装和包装。

杨思源单出技术就占一半,原本在一个土豹子老板听来一定是觉得不合理的。

但黎家成知道麦德发怎么回事,一台点歌机的软件投入,确实差不多占成本的一半。

高科技的东西,他不是很懂,但知道这玩意虽然看不见摸不着的,但挺难弄,一般人还弄不了。

眼下搞这玩意的都是老美,亚洲也才起步没多久,所以在他的认知里,软件还是很高大上的。

所以他也认可这个方案。

关于市场划分,他有点吃惊,杨思源要了俩不太好的地方,好地方都留给了他。

为什么这么说呢?

还是以娱乐设备来举例。

目前港澳台和东南亚地区,是市场最好的,内地增长势头不错,但暂时还比不过前两者。

日韩和欧美,也就是提一提罢了,挂港牌的货本身不同意进去人家市场,衣服一类的纺织品还好说,电子产品,人家瞧不上。

不过内地市场前景很好,这么一算,在黎家成心里,市场分配上,杨思源这是把七成的市场给了他去运营。

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