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第一章 雷州混元观（第4页）

经过多次实验，两个人决定选用抹香鲸等自带香气的鲸鱼胰脏和鲸油，这样做出来的香皂本身就会有浓烈的香气；另外，鲸鱼油的投放比例合适，就可以使得最后做出来的香皂更白一些，很大程度上改善外观。

至于其他香料和配料，本身对香皂的去污能力反而是有害的，只不过可以添加香气而已，因此可以看情况加减。

不过，李仙倒是提议增加一些天然燃料，这样能对香皂的颜色能有更多改观。

两个人一起捣鼓了一个月，花了十多两银子，终于研究出外观和香气都不错的香皂配方来。

再制造出合适的模具来，把香皂压入成型，一款正上方有莲花状浮雕印，闻起来清香扑鼻的香皂就面世了，至少比李仙以前看过的手工皂要好看和好闻多了。

至于功能，不管是洗涤功能还是美容功效，也都是杠杠的。

归根结底，这还在于鲸鱼胰脏和鲸油质量远超猪胰脏和猪油。

如果是在现代社会，鲸油香皂是最顶级的奢侈品，猪胰子皂只是农村里才有的低级产品，这并不是没有理由的。

“这东西能卖钱，而且能卖大钱。”

看着做好的香皂，陈谦的眼神都变得狂热起来。

“光有好商品还不行，还要有相应的商业模式辅助。”

李仙说道。

他们买的鲸鱼胰脏可比猪的胰脏便宜多了，而且也比猪的胰脏更容易获得；至于鲸鱼油，本来不便宜，但是他们将鲸鱼骨头熬出油来，成本也比猪油低了很多。

只是，成本低廉，不表示要走低端路线。

一块香皂的制作成本包括人工也不到一分银子，也就是十文铜钱，但两个人订制精致的木盒装上香皂，然后每块香皂批发价定为五十文钱，零售价定为一百文。

销售的时候，首先就是走寺庙道观路线，就是委托雷州三县的各个寺庙和道观代卖，等卖出去之后再分钱。

这香皂配方虽然常见，但是通常只有最顶级的世家大族才会自己制作香皂家里用，在市面上卖得却很少。

等到这些道观寺庙给上香的大户人家推荐后，立即引起了轰动，引得有钱人家的内眷们争相购买，一时形成抢购热潮。

鲸油其实是一种天然的催情药物，现代研究结果表明，就像骨头对狗有致命吸引力一样，鲸油也对人类有着强烈而独特的吸引力，这使得它比其他所有种类的香料更受人欢迎。

古代的王后和贵族夫人们经常在晚上和丈夫一起吃饭的时候点燃用鲸油制作的蜡烛，吸引丈夫和自己上床，这也是“烛光晚宴”

的真正由来。

龙涎香成为所有香料中的王者，不是没有原因的。

总之，香皂的一炮走红为亚罗观带来可观的收入，陈谦和李仙两个人很快就收入数百两银子。

有了这些收入后，两个人就建立香料作坊，雇佣工匠和掌柜，再将香皂的销售渠道从雷州三县一直延伸到广州和澳门等地。

之后，李仙又到澳门收集各种技术类书籍，完善香皂的配方，再购买纯碱等原料和燃料，以更低廉的成本生产质量更好的香皂，这些也都是后话了。

三年后，亚罗观香皂作坊已经是拥有二十多名工匠，三名掌柜，产品销往清朝各地和南洋的知名作坊，为陈谦和李仙赚取数千两银子的纯收益。

只是，李仙在赚钱一道上做得很好，学武之事却效果平平。

陈谦倒是不藏私，给李仙传了混元十二桩和五禽戏等基本功，但李仙学了之后效果却不怎么样，对付一两个壮汉还可以，希望成为武林高手，或者至少陈谦那种水平的高手，那就是奢望了。

这一日，陈谦到广州运送香皂回来后，带来一个不同寻常的消息。

“我这次广州郊区的三元观，发现三元观发布三元令，收纳各派子弟到三元观学武。”

陈谦说道。

“这三元观三元令是什么？”

李仙不由一愣，问道。